渴望高利润 纸巾龙头心相印牌洗衣液谁买单

  “中国纸巾第一品牌”心相印开始跨界推出洗衣液。9月23日,发现,心相印在天猫旗舰店推出了除螨防霉洗衣液和洗衣凝珠。业内人士认为,心相印母公司恒安集团入局新领域,主要是看中了洗衣类产品利润相对纸类业务高、成本更具稳定性等特点。不过,其产品主打“除螨防霉”则有一定局限性。同时,洗衣液领域已有汰渍、奥妙、立白、蓝月亮等品牌抢占了市场先机,未来心相印牌洗衣液能否让消费者买账,还有待时间观察。

  9月23日,北京商报记者发现,在心相印天猫旗舰店中,悄然上线了除螨防霉洗衣类产品。目前,心相印上线的洗衣类产品主要分为洗衣液和洗衣凝珠两种产品。

  值得一提的是,心相印母公司恒安集团在官网也推出过一款洗衣液,名称为“阳光森林”除螨防霉洗衣液,该产品是恒安集团旗下洗护日用品牌,诞生于2015年。2018年,“阳光森林”提出“汉方洗护,健康天然”的品牌理念,全面升级旗下产品。

  虽然心相印和母公司恒安集团推出产品的名称不相同,但是外包装和主打功能基本一致。从包装上看,无论洗衣凝珠还是洗衣液,均以黄色和绿色为主,并在明显位置印有“心相印”品牌名称,主打“除菌防霉”特点。

  据悉,上述洗衣类产品均采用汉方植物洁衣配方,特别添加龙脑樟提取物等防霉抑菌因子,有效抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、肺炎克雷伯氏菌、鼠伤寒沙门氏菌、李斯特菌5种有害微生物的生长,同时有效洗去衣服上的螨虫,晒后衣服清新健康无霉味。

  对于品牌名称不同,但功能、包装基本相似的同一集团产品,业内人士推测称,很有可能是恒安集团想借助“心相印”的品牌力来推广洗衣液产品。恒安集团旗下的“阳光森林”已经推出4年时间左右,但市面上对该品牌认知度不高,借由“心相印”在纸类业务上的品牌力,方便恒安集团推广并宣传洗衣类产品。

  一位朴女士则表示:“我虽然经常做家务,但是从来没有听说过阳光森林洗衣液这个牌子。洗衣服还是会用老牌子,除非新品牌有很吸引我的地方,否则不会轻易尝试。”

  快消品新零售专家鲍跃忠认为,推出心相印洗衣液并不是恒安集团目前的主要业务,恒安集团核心业务还是做纸。

  “目前市场上面纸巾的促销较多,竞争十分激烈,维达有一些纸巾比心相印还要便宜,因此,心相印上线洗衣类产品,或为开辟新的利润来源。”经济学家宋清辉表示。

  这一点也从恒安集团上半年业绩中有所体现。恒安集团发布的2019年中期财报显示,2019年1月1日-6月30日,恒安集团实现营收107.77亿元,同比上涨6.31%;毛利微增0.01%至40.19亿元;股东应占溢利同比下滑3.55%至18.78亿元。

  恒安集团回顾上半年发展表示,集团加大力度改革传统销售渠道,加强销售终端建设,提升公司直接服务消费者能力。受惠于纸巾业务销售保持快速的增长,以及其他业务收益增长所带动,营收同比上涨。

  北京商报记者走访时也发现,目前北京大部分商超均有心相印纸类产品销售,且摆放位置也较为显眼。“很多人都奔着心相印品牌来买,所以销量还不错。”一位超市导购员介绍称。

  不过,心相印虽然卖得好,但是恒安集团旗下的七度空间、安尔乐、品诺、安而康、新呼吸、美媛春等品牌则在销售上略显乏力。这一点也在恒安集团上半年财报中有所体现。其中,卫生巾业务销售下跌约4.6%至30.75亿元,占恒安集团收入的28.5%。恒安集团认为,由于传统渠道销售占卫生巾销售超过60%,改革传统销售渠道对卫生巾销售带来一定过渡调整期。

  纸尿裤业务则在上半年降幅收窄至约7.4%,占恒安集团整体收入的约7%。对此,恒安集团表示,通过近年来加大在电商的投入,集团电商纸尿裤销售占纸尿裤整体销量已经上升至超过40%,电商渠道的销售同比去年同期增长超过10%,有助缓和集团纸尿裤整体销售额的跌幅。

  此外,恒安集团也在不断布局国外市场。目前,恒安集团产品已销往43个国家及地区,拥有76个直接合作大客户或经销商。2018年,恒安集团还收购了食物保鲜膜及胶袋制造公司声科集团。彼时恒安集团董事会表示,收购声科集团不仅大幅拓宽了恒安集团家居产品业务产品类型,同时也可利用其海外销售网络,把恒安集团的产品进一步带到海外舞台。

  虽然目前尚不得知心相印洗衣液是否也在未来渠道变革的名单中,但是从市场上来看,心相印洗衣类产品想要被市场广泛认可,尚需时日。

  从价格上看,心相印洗衣类产品售价与其他同类型产品并无过大差距。截至发稿,背靠宝洁的汰渍目前所推出的护理三色球进口洗衣凝珠两盒装(共36颗)售价为89.9元;折合2.497元/颗;立白双色“心心珠”洗衣凝珠50颗售价为109.9元,折合2.198元/颗;而心相印天猫官方旗舰店的数据显示,心相印洗衣凝珠116g产品售价为12.9元,576g产品(共36颗)售价为78.9元,折合2.191元/颗。

  对比同类型洗衣液也有相同发现:汰渍9kg洗衣液原价为189元,目前售价为109元,折合12.11元/kg;蓝月亮8kg装洗衣液原价为143.2元,目前售价为111元,折合13.875元/kg;心相印洗衣液1kg瓶装原价为35.1元,目前售价为15.1元,心相印2.59kg袋装洗衣液产品原价为69.8元,目前售价为34.9元,折合13.47元/kg。

  “心相印与汰渍、立白的洗衣凝珠每颗相差几毛钱,而洗衣液每千克相差也就1元左右,这不足以使我换品牌使用。因为感觉汰渍、立白在洗衣类产品上更专业一些。”采访中多位消费者说。

  而对于心相印主打“除螨防霉”特点,在北京商报记者随机采访的消费者中得到了部分肯定。一位90后就表示,生活在南方可能会对此感兴趣,自己也有可能会去尝试。

  宋清辉称,随着“全面二孩”的新政实施,恒安集团面临着难得的市场机遇,但也面临着如何建立新渠道触及更大范围的消费者,这一巨大的挑战。未来恒安集团应该注重科技创新,通过优质的产品和服务,为产品注入新的生命力。

  对于未来发展规划,北京商报记者以邮件形式联系采访恒安集团,但截至发稿,对方并未予以回复。北京商报记者 钱瑜 白杨

  本网站所有内容属《北京商报》社所有,未经许可不得转载。 商报总机 网站热线

  商报地址:北京市朝阳区和平里西街21号 邮编:100013 法律顾问:北京市汇佳律师事务所()